Цената се промени без промяна на тръбата

Запитването идва от търговска компания в Дубай.

Съобщението беше кратко:

„Необходими са 8-инчови тръби от въглеродна стомана цена CIF.“

Без техническо прикачване.

Няма подробна спецификация.

Ние отговорихме с искане за основни параметри.

Вместо технически лист, купувачът изпрати бележка, че крайният потребител все още сравнява две опции за дизайн.

Една опция използва по-лека дебелина на стената за оптимизиране на разходите.

Другият използва по-голяма дебелина на стената за -дългосрочна граница на безопасност.

И двете използваха еднакъв размер на тръбата.

Това обяснява защо ценообразуването е на първо място.

Няколко дни по-късно вътрешната ситуация се промени.

Инженерингът избра една опция като предпочитан дизайн.

Снабдяването вече беше събрало цените на доставчиците въз основа на по-ранната версия.

Сега всички числа трябваше да бъдат преизчислени.

Един ред в имейла се откроява:

„Моля, запазете предишната цена само за справка.“

Това обикновено означава, че жизненият цикъл на котировката все още не се е стабилизирал.

След това дискусията се разви бързо.

Условията за доставка бяха коригирани.

Добавени са изисквания за инспекция.

Графиците за доставка бяха ревизирани.

Всяка промяна се отразява на крайната цена.

До момента на издаване на поръчката за покупка офертата е актуализирана многократно.

Интересното е, че самата спецификация на тръбата не се промени значително след окончателното подравняване.

Това, което се промени най-много, беше времето и последователността на решенията, взети от различните отдели.

Поглеждайки назад към имейл веригата, по-голямата част от комуникацията не беше за стомана.

Ставаше въпрос за това коя версия на „цената“ се споменава на всеки етап от проекта.