Цената беше потвърдена преди спецификацията
Запитването идва от търговска компания, работеща между Китай и Близкия изток.
Те поискаха цената на 8-инчова тръба от въглеродна стомана.
Без чертежи.
Няма техническа спецификация.
Просто запитване за CIF оферта.
Първоначално изглеждаше като рутинно RFQ.
Отговорихме с молба за основни технически подробности.
Няколко часа по-късно купувачът се обади директно.
По време на разговора ситуацията се изясни.
Те подготвяха две отделни оферти за два различни крайни потребителя. Единият беше проект за спиране поради поддръжка, другият беше ново разширяване на тръбопровода. И двете изискват 8-инчова тръба от въглеродна стомана, но техническите изисквания все още се обсъждат вътрешно.
Купувачът първо се нуждаеше от цена, за да подкрепи собствения си процес на преговори.
Не е окончателната спецификация.
Няколко дни по-късно един от крайните потребители промени изискването за дебелина на стената.
Екипът по доставките вече беше започнал да сравнява цените на доставчиците.
Сега всичко трябваше да бъде преразгледано.
Спомням си един ред от имейла:
„Моля, задръжте предишната оферта до второ нареждане.“
Това обикновено означава, че все още нищо не е стабилно.
Интересното беше, че размерът на тръбата никога не се промени по време на целия процес.
Само условията около него продължаваха да се движат.
Условията за доставка са променени веднъж.
Изискванията за проверка се променят два пъти.
Графикът за доставка беше коригиран три пъти.
До момента на публикуване на окончателната поръчка за покупка първоначалната оферта е била актуализирана четири пъти.
Цената вече не беше същата като на първия имейл.
Но самата 8-инчова тръба от въглеродна стомана никога не се е променяла.
Поглеждайки назад, истинската работа не беше изчисляването на разходите.
Проследяваше за какво всъщност се отнася „цената“ на всеки етап от проекта.
